Coaching – oder verkaufen kann jeder?

Verkaufen will gelernt sein, heisst es. Wie kann ein Coach Sie dafür fit machen?

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Oftmals gibt es in einem Betrieb ausgezeichnete Mitarbeiter, die über ein umfassendes Wissen verfügen. Da sollte es doch ein leichtes sein, hohe und schnelle Vertriebserfolge zu erzielen?

Doch bewährtes Wissen alleine entscheidet nicht über eine gute Abschlussquote eines Verkäufers. Wenn Sie sich fragen, wie Sie Ihr Vertriebsteam stärken, das durch ein überzeugendes Verhandlungsgeschick mehr zum Unternehmenserfolg beiträgt, dann sollten Sie sich für Coaching und speziell für Sales-Coaching interessieren.

Gleiches gilt, wenn Sie glauben, nicht überzeugend genug, verkaufen zu können.

Was ist Sales-Coaching?

Im Coaching gibt es die verschiedensten Spezialisierungen, das grundsätzlich zwischen Lifecoaching und Businesscoaching unterscheidet.

Im Business-Coaching gibt es für bestimmte Bereiche wie Bewerbung oder Gehälter sowie bestimmte Berufe ein spezielles Training.  Ehemalige Verkaufsprofis coachen beispielsweise im Business-Coaching Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter.

Im Sales-Coaching geht es darum, den Verkaufsprozess zu optimieren. Der Verkäufer agiert als vertrauenswürdiger Berater, als sogenannter „Trusted Advisor“ , der mehr Kunden und Projekte erreicht und so den Umsatz steigert.

Verhandlungsgeschick durch Coaching?

Eine Säule eines erfolgreichen Verkaufsprozess ist Verhandlungsgeschick. Ebenso wichtig ist begeisterndes und ansteckendes Storytelling sowie ein überzeugendes Telefontraining. Kommunikation ist beim Verkaufen alles.

Viele glauben, dass gutes Verkaufen ein Talent ist. Tatsächlich kann jeder ein guter Verkäufer sein. Abhängig von seiner Persönlichkeit überzeugen die einen durch Ruhe und Professionalität, andere durch Temperament und Argumente.

Ein professioneller Coach kann Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter coachen um Potentiale zu entdecken und zu fördern, so dass Mitarbeiter Ihr Wissen überzeugend weitergeben und so durch erfolgreiches Kommunikation zum Unternehmenserfolg beitragen.

Wer als Verkäufer Zweifel an seinen kommunikativen Fähigkeiten hat, der sollte durch Coaching seine eigenen Potentiale entdecken und entfalten denn, verkaufen kann jeder!