Kein Mensch will einfach ein Buch kaufen. Kein Mensch will einfach ein Buch lesen. Kein Mensch möchte seine Zeit mit einem Buch verplempern, weil ein Buch lesen kostet Zeit, Geld und Energie. Das Buch als solches ist nur ein Hindernis.

Warum also kaufen Menschen Bücher? Was motiviert Menschen zum Buchkauf? Ihre Leser kaufen Ihr Buch, wenn es einen Wert für sie hat. Die Menschen kaufen nicht das Buch, sondern die Lösung oder das Ergebnis, das Sie im Sach-Buch vermitteln.

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Oder bei einem Roman kaufen die Leser Unterhaltung und Spannung. Sie verkaufen beim Sachbuch oder Ratgeber kein Buch, sondern im Grunde genommen Lösungen, Anleitungen oder Ergebnisse. Wenn Ihr Buch Erfolg haben will, dann müssen Sie als Erstes das Resultat hervorheben und nicht die Technik, mit der das Resultat erzielt wird.

Viele Autoren denken, sie verkauften ein Buch. Die Leser aber auf der anderen Seite denken, sie kauften eine Lösung, einen Ratgeber, die Erlösung von Schmerz oder die Vermeidung von Schmerz.

Auch wenn die Käufer eines Abnehm-Ratgebers denken, ein Gesundheitsbuch über das Abnehmen zu kaufen. Der wirkliche Grund ist unter anderem der Wunsch besser auszusehen, womit die Chancen beim anderen Geschlecht steigen.

Auch sehen, fühlen und begreifen die Buchkäufer im Voraus den Stolz, welchen Sie durch die  bewundernden Kommentare erhalten, wenn Sie 10 Kilo abgenommen haben. Oder ein anderes Beispiel könnte ein Buch zum Beispiel ……….. mehr auf UDEMY.COM

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Wer sollte Ihr Buch kaufen